У березні 2022 року Китай видав «Положення про адміністрування електронних сигарет», у яких визначено канали продажу електронних сигарет і створено загальнонаціональну уніфіковану платформу управління транзакціями електронних сигарет для управління пов’язаною комерційною діяльністю електронних сигарет.Згідно з цим положенням, усі підприємства з виробництва електронних сигарет, бренд-холдингові підприємства тощо повинні отримати ліцензію тютюнової монополії відповідно до закону та продавати електронні сигарети підприємствам оптової торгівлі електронними сигаретами через платформу керування транзакціями електронних сигарет;Підприємства або особи, які отримали ліцензію на роздрібну торгівлю тютюновою монополією та мають кваліфікацію для роздрібної торгівлі електронними сигаретами, повинні купувати електронні сигарети в місцевих оптових підприємствах з продажу електронних сигарет через платформу керування транзакціями електронних сигарет без ексклюзивних прав.
Функції дистриб’юторів брендів електронних сигарет зараз виконують тютюнові компанії, але тютюнові компанії виконують лише функцію «постачання».Функції термінального вирощування, розвитку ринку та післяпродажного обслуговування повинні покладатися на комплектацію третьої сторони.Тому бренди електронних сигарет починають наймати постачальників послуг електронних сигарет, щоб допомогти у виконанні цих функцій.
З моменту офіційного впровадження заходів щодо управління електронними сигаретами в жовтні 2022 року ринок постачальників послуг електронних сигарет справді зазнав деяких неочікуваних коливань.На початковому етапі через широкі ринкові перспективи індустрії електронних сигарет багато людей сподівалися стати постачальниками послуг електронних сигарет.Однак із запровадженням політики регулювання електронних сигарет ринок електронних сигарет був суворо регламентований і контрольований, що призвело до обмежень і атак на деякі бренди та магазини електронних сигарет, а також вплинуло на простір виживання постачальників послуг електронних сигарет. .У цій ситуації постачальники послуг електронних сигарет стикаються з багатьма невизначеностями та проблемами. Деякі постачальники послуг цінують майбутні перспективи розвитку галузі електронних сигарет, тоді як інші займають обережне ставлення та вирішують поступово піти з ринку або змінити кар’єру.Основні причини цього явища наступні:
По-перше, потужність бренду електронних сигарет має абсолютний вплив на вибір споживчого попиту, що ускладнює розвиток нових брендів.Атрибути електронних сигарет сильно асоціюються з такими словами, як «шкода» та «здоров’я», що змушує споживачів приділяти більше уваги безпеці, смаку та репутації бренду продукції.В даний час бренд Yueke займає домінуюче положення на ринку, і багато операторів електронних сигарет обирають політику забезпечення врожаю через посуху та повінь.Основним продуктом, який рекламує магазин, є в основному Yueke, і кілька продуктів бренду, які добре визнані ринком, вибираються як допоміжні продукти. Це призводить до звуження торгового простору для інших брендів, що ускладнює збільшення продажів.
По-друге, джерела доходу постачальників послуг електронних сигарет нижчі за очікування ринку.Модель прибутку постачальників послуг електронних сигарет в основному покладається на «комісії за послуги * продажі», щоб отримати комісійні за послуги.На ранній стадії незрілого розвитку ринку постачальників послуг електронних сигарет багато стандартів комісії за послуги брендів електронних сигарет часто не відповідають фактичній ситуації на ринку, в результаті чого багато постачальників послуг не можуть відповідати встановленим стандартам бренду і навіть працюють у збиток.
Нарешті, обсяг ринку електронних сигарет перебуває у фазі скорочення.Реалізація регуляторної політики та скасування продажу нетютюнових ароматизаторів вплинули на споживачів фруктових ароматизаторів електронних сигарет, змушуючи їх зазнати трансформації споживання або перебувати в період адаптації смаку, що призвело до скорочення споживчого ринку.Крім того, видача ліцензій на роздрібну торгівлю електронними сигаретами обмежена понад 1000 у кожній економічно розвиненій провінції, тоді як до впровадження цієї політики в Китаї було понад 50 000 магазинів електронних сигарет, що значно зменшило розмір магазинів електронних сигарет.
Постачальники електронних сигарет також можуть розширити свій ринок і підвищити свою конкурентоспроможність за допомогою наступних аспектів
Для нинішніх постачальників послуг електронних сигарет найактуальнішим завданням є вижити у важкий період ринку електронних сигарет, посилити розширення ринку та конкурентоспроможність.Основна цінність постачальників послуг електронних сигарет полягає в тому, щоб допомогти брендам електронних сигарет розширити свій ринок і просувати бренд, а також сприяти термінальним продажам продуктів електронних сигарет.Подальше покращте своє виживання та конкурентоспроможність навколо цього ядра за допомогою наступних кроків.
1. Підвищення професіоналізму та якості послуг.
У промисловості електронних сигарет професіоналізм і якість є дуже важливими факторами.Постачальники електронних сигарет повинні постійно вдосконалювати якість і професіоналізм своїх послуг, щоб завоювати довіру та похвалу користувачів, а також створити гарний імідж бренду.
2. Інноваційні маркетингові стратегії також є важливим аспектом підвищення конкурентоспроможності постачальників послуг електронних сигарет.Постачальники електронних сигарет повинні постійно випробовувати нові маркетингові стратегії, забезпечувати привабливі рекламні заходи та пільгові політики для користувачів, а також підвищувати впізнаваність бренду та частку ринку.
3. Прийняти гнучку ринкову стратегію, щоб обслуговувати різні бренди електронних сигарет, розширити свою частку ринку на ширшу сферу та зміцнити приєднання до ринку та здатність виживати самих постачальників послуг електронних сигарет.Забезпечення ширшого асортименту брендів для магазинів може підвищити конкурентну перевагу, а також підвищити популярність бренду постачальників послуг.
4. Створіть самоконтрольовану або контрольовану спільноту магазинів електронних сигарет у зоні обслуговування постачальника послуг і посиліть вплив постачальника послуг на термінал.У той же час встановлюйте тісний контакт із терміналами, розумійте потреби споживачів, надавайте персоналізовані послуги та постійно збільшуйте свою частку ринку та конкурентоспроможність.
5. Постачальники послуг електронних сигарет можуть активно брати участь у співпраці та співпраці в галузі електронних сигарет, зміцнювати самодисципліну в галузі та нормативну конструкцію, а також сприяти здоровому розвитку галузі.Наприклад, галузеві асоціації та організації можуть бути створені для регулярного проведення галузевих самітів і семінарів, спільного обговорення питань розвитку галузі та управління, а також покращення загального іміджу та визнання користувачами постачальників послуг у галузі електронних сигарет.
У процесі розробки постачальники послуг електронних сигарет також повинні звертати увагу на відповідність і відповідальність, суворо дотримуватись відповідних законів, правил і положень політики, захищати права користувачів, здоров’я та безпеку, а також створювати хороший імідж і репутацію підприємства.
Коротше кажучи, з розвитком індустрії електронних сигарет і збільшенням ринкового попиту поява постачальників послуг електронних сигарет є неминучою тенденцією, яка спрямована на допомогу підприємствам і споживачам електронних сигарет у кращому управлінні та використанні електронних сигарет, а також надає більше інновацій. і зміни для промисловості електронних сигарет.У той же час постачальники електронних сигарет повинні зосередитися на якості послуг і професіоналізмі, інноваційних маркетингових стратегіях і підвищити свою стійкість на ринку і конкурентоспроможність, щоб вижити і розвиватися в жорсткій ринковій конкуренції.У той же час постачальники послуг електронних сигарет також повинні зміцнювати галузеву самодисципліну та регулятивну конструкцію, приділяти увагу дотриманню вимог і відповідальності та забезпечувати свій здоровий розвиток на ринку електронних сигарет.
Час публікації: 10 грудня 2023 р